Comment attirer plus de réservations en basse saison ? Nos astuces gagnantes

1. Adapter Ses Tarifs et Offrir des Promotions

Réduire les prix intelligemment

En période creuse, la demande diminue, ce qui signifie que des prix compétitifs peuvent faire la différence. Plutôt que de baisser drastiquement les tarifs, il est préférable d’adopter une approche progressive et stratégique. Il est conseillé de comparer ses tarifs avec ceux de la concurrence sur la même période et d’utiliser des outils de tarification dynamique comme Pricelabs ou Beyond Pricing. Une autre option efficace est d’offrir des réductions pour les longs séjours, que ce soit à la semaine ou au mois.

Proposer des offres spéciales

Les promotions attirent l’attention des voyageurs en quête de bonnes affaires. En plus, un logement avec des réductions sera souvent mis en avant sur les plateformes. Il peut être judicieux d’offrir une nuit gratuite pour un séjour prolongé, de proposer des réductions pour les réservations anticipées ou encore de mettre en place des offres exclusives pour les clients récurrents.

2. Optimiser l’Expérience Voyageur pour se distinguer

Mettre en avant le confort et la chaleur

Les voyageurs recherchent une expérience agréable, surtout en hiver ou en hors-saison estivale. Il est donc essentiel de créer une ambiance cosy et accueillante en ajoutant des plaids, des bougies et une décoration chaleureuse. Fournir du thé, du café ou des petites attentions gratuites peut également renforcer l’attrait du logement. Un chauffage efficace ou une cheminée fonctionnelle sont des atouts supplémentaires qui améliorent le confort.

Offrir des équipements adaptés à la saison

L’ajout de certains équipements peut rendre le logement plus attrayant selon la période de l’année. En hiver, un chauffage performant, des plaids, du chocolat chaud et un accès à Netflix peuvent séduire les voyageurs. En automne, des parapluies, des livres et une ambiance lumineuse douce peuvent être appréciés. Au printemps, proposer des vélos à disposition et une carte des sentiers de randonnée attire les amateurs de nature. En été, la climatisation, les ventilateurs, un barbecue et une piscine gonflable peuvent faire la différence.

3. Cibler de Nouveaux Types de Voyageurs

Travailler le télétravail et les séjours longue durée

De plus en plus de travailleurs recherchent des logements pour des séjours professionnels ou en télétravail. Pour les attirer, il est recommandé d’aménager un espace bureau confortable, de garantir une connexion Wi-Fi rapide et fiable et de proposer des réductions pour les séjours longue durée.

Attirer les locaux et les escapades de week-end

Les habitants des grandes villes apprécient les courts séjours relaxants à proximité. Il est intéressant de créer des offres spéciales pour les résidents de la région et de mettre en avant les atouts locaux comme la gastronomie, les balades et les activités de bien-être. Établir des partenariats avec des commerces locaux comme des restaurants et des spas peut également être bénéfique. Vendre des up-sales pourra aussi augmenter votre chiffre d’affaire, et pourra permettre de combler les périodes creuses.

4. Améliorer la Visibilité de l’Annonce

Soigner son annonce et ses photos

Une annonce bien optimisée fait toute la différence pour capter l’attention des voyageurs. Il est essentiel de mettre à jour les photos avec des clichés lumineux et attractifs, de rédiger une description claire et engageante et de mettre en avant les points forts spécifiques à la basse saison. Pensez à bien mettre en avant les atouts de votre logement quand vous publierez les photos, selon la saison.

Booster sa présence en ligne

Utiliser différents canaux permet d’attirer plus de visiteurs. Il est recommandé de diffuser les annonces sur plusieurs plateformes comme Airbnb, Booking et Abritel. L’activation de publicités ciblées sur Facebook ou Google peut également aider à capter un public plus large. Enfin, il est important d’encourager les avis positifs et de répondre rapidement aux commentaires laissés par les voyageurs.

5. Proposer des Expériences Complémentaires

Créer des packs séjour avec activités

Proposer un séjour avec des activités incluses peut être un excellent argument de vente. Un séjour bien-être peut inclure un accès à un spa ou des massages à domicile. Un séjour gastronomique peut être enrichi par un partenariat avec un chef à domicile. Un séjour découverte peut intégrer des visites guidées ou des expériences locales.

Travailler avec des prestataires locaux

En collaborant avec des professionnels du tourisme, il est possible d’ajouter de la valeur à l’offre. Offrir des réductions sur des visites ou des activités de plein air, mettre en place des packs week-end thématiques et organiser des événements comme des dégustations, des randonnées ou des ateliers créatifs sont des solutions efficaces.

Conclusion

Attirer des réservations en basse saison nécessite une approche proactive et créative. En jouant sur les tarifs, en adaptant son offre aux besoins des voyageurs et en optimisant sa visibilité, il est possible de maintenir un bon taux d’occupation toute l’année. Avec ces conseils, le logement Airbnb pourra séduire davantage de visiteurs, même en période creuse.